Yomon mahsulot / bozorni sozlash yoki kam sotish va marketing o'rtasidagi farqni qanday aytishim mumkin?


javob bering 1:

Javob oddiy.

Mijozlar bilan suhbatlashing. Mahsulotingiz kategoriyasi nuqtai nazaridan, ularning ehtiyojlari qanchalik muhim (muhim), ularni qanday sotib olishlari, qanday alternativalarni ko'rib chiqishlari va mahsulotingizni alternativalar bilan taqqoslashlari haqida so'rang.

Siz mijozdan bo'lmagan shaxsni ijtimoiy tadbir yoki sanoat yig'ilishida xolis javob so'rashingiz mumkin. Shuningdek, potentsial mijozlar uchun foyda / yo'qotish bo'yicha suhbatlar o'tkazishingiz mumkin.

Siz maqsad qilgan katta bozorning vakili bo'lgan to'g'ri mijozlar bilan gaplashish muhimdir.


javob bering 2:

O'ylaymanki, "https: //www.amazon.com/Ask-Count ..." kitobidagi metrika, 40% foydalanuvchilar sizning mahsulotingiz yo'qolib qolsa, "juda xafa bo'lishadi" deb javob berishganiga o'xshaydi. keyin siz 'Bizda to'g'ri mahsulot bor va siz uni sotishga e'tibor berishingiz kerak. Ammo, agar sizning foydalanuvchilaringizning 40 foizdan kamrog'i ular yo'qolganda "juda xafa bo'lgan" deb aytsa, siz mahsulotni yaxshilashingiz kerak.


javob bering 3:

Xo'sh, odamlar odamlardan sotib olishadi (agar siz hali ham nazariy bo'lgan onlayn marketingga e'tibor qaratmasangiz, ammo aniqroq turli xil dastaklarga ega boshqa mashina emas.)

Mahsulot qaysi sohada ekanligini bilmasdan, uni qaysi usul bilan joylashtirishni yaxshiroq aniqlash qiyin, ammo juda ko'p asosiy tamoyillar mavjud. Ushbu hikoyani menga biznesda ma'lumoti bo'lgan do'stim aytib berdi.

Agar menda sham do'koni bo'lsa. Va sotuvchi mijoz bilan munosabatlarni o'rnatganda, u shunchaki so'raydi: "Siz sham istaysizmi?" Xaridor tabiiy ravishda "ha" deb aytadi. Ertasi kuni yana shamni olish uchun do'konga qaytib keladi. Sotuvchi undan so'raydi: "So'nggi shamni qanday olding?" U aytadi: "Xo'sh, men uni yoqib yuborganimdan so'ng, u bilan birovning uyini vayron qildim."

"Oh, bu juda dahshatli." deydi sotuvchi

Boshqa sham kerakmi? - deb so'raydi sotuvchi

"Ha, albatta," deydi mijoz

- Mana sizga yana bir sham. Biz biznes qila olganimizdan xursandman. Kuningiz yaxshi o'tsin Odat uchun rahmat, - deydi sotuvchi.

"Cheerio". ikkalasi bir-biriga ish shartnomasida aytadilar.

Mijoz keyingi kuni do'konga qaytib keladi. Sotuvchi aytadi

"Hey, yana ko'rganimdan xursandman, oxirgi shamni qanday yoqding?"

'Men sizga aytmayapman'

Uning kiyimlari tutun va o't o'chiruvchi mashinalarning hidi derazadan o'tib ketmoqda. Ko‘chaning narigi tomonida yonayotgan uy bor. Bu har payshanba kuni uchrashadigan ayollarning dam olish guruhi. Xo'sh, nima bo'lishi mumkin? Biz ularga sham sotmadik, Xudoga shukur, bu biz bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Sizning sodiq mijozingiz yana qaytib keladi: "Boshqa shamni xohlaysizmi?" '"Ha, iltimos" "Katta rahmat"

Bir hafta o'tgach, sotuvchi eshikma-eshik yuradi. Eshiklarni ochib, pidjakni ko'rishganda, ba'zi odamlar ulardan sham olishni xohlamaydilar. Aslida, ular sotuvchiga eshikni yopishdi. Ayollar guruhidagi yong'indan so'ng, do'kondan shamlar qishloqda tashvishli mavzularga aylandi. Qanday dahshatli voqea.

"Ayolning dam olish guruhi sotish uchun juda yaxshi imkoniyat bo'lar edi." deydi sotuvchi.

Bu erda javob mijozlarning fikr-mulohazalari. Siz ularsiz mavjud bo'lmaysiz.

Mijoz doimo to'g'ri deb aytadigan odamlar bema'ni gapirishadi. Biroq, har doim ular taqdim etgan ma'lumotlarga asoslanib, mijozdan o'rganish kerak bo'lgan narsa bor.

Mahsulotni sotib olishga sizni nima undadi?

Mahsulotni o'zingizdan sotib olishga sizni nima undadi?

Mijozlaringizdan fikrlaringiz bormi?

Siz mijozlarning fikr-mulohazalariga javob beryapsizmi?

Nima uchun savdo vakili mijozlar fikriga javob bermaydi?

Sizning brendingizni qo'llab-quvvatlaydigan mijozlar kim ekanligi sizni qiziqtiradimi?

Bular sizning kompaniyangiz obro'sini oshirish uchun eng muhim omillardir

Ushbu savollarga qoniqarli javob berganingiz va savdo va marketing guruhingizda yuzaga kelgan muammolarni hal qilganingizdan so'ng, siz yomon savdo va marketingdan farqli ravishda mahsulot / bozorga qaytishingiz mumkin.